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聚氨酯保温钢管厂营销战略部的分析流程介绍

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聚氨酯保温钢管厂营销战略部的分析流程介绍

发布日期:2019-07-13 作者: 点击:

重庆聚氨酯保温管为您讲解聚氨酯保温钢管厂营销战略部的分析流程

市场总量分析模型

市场总量分析主要是分析整体市场容量成长情况

按成长曲线的不同走势,我们可以分段标出其年均增长率

可以直观地分析出目前整体市场是处于快速导入期还是成长期,或是成熟期及衰退期

一般而言,成长期蕴含机遇,此时应以快速市场占领,扩展分销渠道为主要对策

而成熟及衰退期蕴含威胁,此时企业应以市场细分,以及产品差别策略为主要对策

产品结构变化分析模型

以聚氨酯保温钢管行业为目标对象,可以建立如下情报分析模型,如图-2所示:

产品结构变化主要描述各产品细分市场的结构性变化

一般而言,成长中的细分市场蕴含机会,而衰退中的细分市场蕴藏威胁

产品划分可以采用下述标准

a)尺寸

b)面板

c)功能

d)。。。

地区结构变化分析模型

一个市场区域中,往往存在领先位置的企业有1-2个,处于挑战者姿态的企业有1-2个,处于市场追随者位置的企业不下2个,而其它企业几乎处于不缺者或者说投机扰乱者的位置,企业要想在区域市场扩大自己的市场优势,就要提高区域市场的份额。除去洪灾、旱灾等自然环境变化所引发的市场环境的变化会导致市场份额和总量变化外,通过分析其它竞争品牌的区域市场产品投放变化,建立对应的产品投放策略,也可以达到提升市场份额的目的,如图-3,地区结构变化可以建立这样的分析模型:

地区结构变化主要描述各地区市场的份额变化

一般而言,成长中的市场蕴含机会,而衰退中的市场蕴藏威胁

地区划分可以采用下述标准

a)大区

b)省

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关键词:重庆聚氨酯保温管

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